用历史的眼光来纵观中国民营化工企业的发展历程，有一个非常醒目的现象，其中蕴涵的深刻意义与启示很有价值：
1、民营化工企业创业时，往往将主营业务定位在精细化工，特别是与大众能够直接接触到的日用化工、涂料、油漆，等等。有三条最重要的原因所在：
（1）这些产品有市场基础：因为关系到人们的日常生活，所以总会有一些市场存在。公司起步时，并不需要市场太大，因为自己的能力非常有限，投资不足，没有特别的技术含量，应付不了大的、难的、要求高的订单。但这些产品从高端到低端空间很大，大有大的做法，小有小的活路。向消费者提供消费品，只要自己要求不高，就总能找到自己的空间，远比向企业客户提供原料、半成品、装备等，要求要低得多。
（2）精细化工属于配方依赖型，不像大化工（石油化工、天然气化工、煤 化工等）属于原材料依赖、装备依赖、资本依赖型，因此，进入的壁垒不高。只要能够有技术带头人或者能够得到配方，加上少量的资金，企业就可以生存下来，所以是前些年比较适合于创业的领域之一。
（3）面向大众的小化工产品销售渠道多元，可以延伸至乡村的小杂货店，因此，销售成本相对较低。只要有个招牌，无所谓品牌，包装好一些，铺货的政策宽松（先销售后收款），就能够在小微渠道中得到一定的销售，因此，生存基本不成问题。
2、民营化工企业不断发展过程中，绝大多数不会停留在创业初期的小日用化学品上，原因有三：
（1）日用化学品起步简单，但经营起来并不容易，想做出规模、上个台阶，便发现举步维艰。品牌、渠道、制造、质量等等，都是约束这类企业成长壮大的瓶颈，于是，企业领导人会不断地探索，能不能通过向此类企业提供原材料或者向工业企业提供化学品，比如专用化学品、特殊化学品，等等，能够得到一些发展的空间？
（2）日用化学品行业竞争非常激烈，使得这些小企业的营商环境非常紧张，赢利空间越来越小，不得不寻求突破；
（3）这些小企业发现没有渠道、没有品牌，就没有地位，没有影响力，于是，好不容易赚得的钱，又忍痛投入到品牌、广告、渠道等等，但还是迟迟不见收获，所以，投降、转行、走入工业化学品领域，等等。
3、难言之隐：品牌，品牌
这些企业如果发展壮大了，那么一个事实一定同时出现，就是：他们品牌的载体仍然在于原来的日用化学品，如洗衣粉，如油漆。人们会说这个企业很小，因为人们并不知道他已经华丽转身，人们看似熟悉的日用品，只是其中很小的部分。
但是，企业能有多大的声音，告诉人们你已经不是原来的你？于是，又一轮广告、品牌活动，而且不断地投入，才有可能告诉人们你现在是什么。
比如，华东地区人们都知道传化，是因为人们用过传化洗衣粉、肥皂，而在传化的化工板块中，日化只是不到1/10的销售额。但是，人们心目中的传化，还是一包洗衣粉的传化。于是，怎么样让人们知道传化化工并不只是传化日化，又是一件十分不容易的事情。
如果原来的业务依然赢利或者最少不亏损，还好，让他留着吧。但是，当原来这一块业务已经处于亏损，并且还将人们的印象使品牌滞留，那么，到底是坚决地砍掉，还是勉强地保留呢？
这是一个战略问题，一个选择的问题，一个关乎于品牌形象与资源投放的问题，您觉得呢？
我们最近连续遇到三个这样的案例，一个在稀土材料，两个在化工，后面我们一个个细细分析。
我们已经找到了好的解决方案，但是需要根据每家企业的情况，进行客户化。
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